Sales Development Manager (m/w/d) - SaaS B2B Sales

Permanent employee, Full-time · München

Was Du gerne machst

Du bist unser erster Touchpoint in den Markt und ein wichtiger Teil unserer Growth-Strategie. Dabei beherrschst du Prospecting und identifizierst potentielle Kund:innen über unterschiedliche Kanäle hinweg und gewinnst sie für unser SaaS-Lösungsportfolio.
In deiner qualifizierten Sales Pipeline reiht sich ein Unternehmen an das Nächste und du managest deine SQL (Sales Qualified Leads) und Sales Opportunities aktiv und mit innovativen Ansätzen.
Mit deinem überzeugenden Auftritt repräsentierst du idealworks nach außen bei Online- und Offline-Events und Veranstaltungen und baust unser professionelles Netzwerk weiter aus. Außerdem nutzt du LinkedIn Sales Navigator, CRM System, Echobot, u.v.m., um neue Businesskontakte zu initiieren und zu pflegen.
Durch dein ausgeprägtes Verständnis für Kund:innenbedürfnisse schaffst du die Überleitung zu unserem Lösungsportfolio mit Leichtigkeit und vermittelst dies auch fachlichen Entscheider:innen.
Da unser iw.hub und AnyFleet zur Verbesserung der KPIs unserer Kund:innen maßgeblich beitragen, versteht sich von selbst, dass du mit der reibungslosen und überzeugenden Organisation und Durchführung von Produktdemos einen großen Schritt in Richtung Kund:innengewinnung machst.
Dabei stellst du die nahtlose Übergabe an deine Sales-Kolleg:innen sicher und nutzt Microsoft Dynamics, um deine Leads und Opportunities aktiv zu managen.
Du analysierst Sales-Daten und entwickelst, in enger Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen im Marketing und Sales, neue Strategien zur Kund:innengewinnung.

Wen wir suchen

Du brennst für Digitalisierung und Transformation und erkennst Kund:innenbedürfnisse auf einen Blick. Mit deinem Verständnis für die Geschäftsmodelle unserer Kund:innen nutzt du Consultative Selling, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.
Du hast fundierte Erfahrung im SaaS/Software-as-a-service-Sales, die du vollumfänglich nutzen kannst.
Es macht dir Spaß, die individuellen Herausforderungen unserer Kund:innen zu identifizieren und die richtigen Prioritäten für die erfolgreiche Projektumsetzung festzulegen.
Präsentationsgeschick und Authentizität, um komplexe Prozesse der Logistikautomatisierung verständlich darzustellen, sind für dich selbstverständlich.
Mit deiner Kommunikationsstärke hast du Spaß daran, den Hörer in die Hand zu nehmen und direkt auf Kund:innen zuzugehen.
Umsetzungs- und Durchsetzungsstärke, sowie Erfahrungen in Change Management sind für diese Aufgabe von Vorteil.
Deine Basics sind ein abgeschlossenes Studium im Bereich der Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften, fließendes Deutsch und Englisch mit idealerweise einer weiteren Sprache.

Hallo, schön Dich kennenzulernen!

Bei idealworks geben wir deiner Leidenschaft den Raum, eine junge, aufstrebende Marke im Unternehmensportfolio der BMW Group entscheidend weiterzuentwickeln.
Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen, offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von Sekunde eins an wohlfühlst.
Erlebe first-hand Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, an denen du eigenständig arbeitest.
Freue dich auf eine flexible Arbeitszeitgestaltung mit 30 Urlaubstagen pro Jahr und verschiedene Möglichkeiten, um Freizeit und Job in Einklang zu bringen.
Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen und WOW-Momente für unsere Kund:innen zu schaffen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Bezahlung mit Bonusregelungen belohnt.
Vervollständigt wird das Paket mit spannenden Corporate Benefits sowie dem Angebot der betrieblichen Altersvorsorge.
In unmittelbarer Nähe des OEZ ist unser Büro mit ÖPNV, Rad und Auto sehr gut erreichbar und bietet zahlreiche Verpflegungsoptionen für entspannte Mittagspausen.
Angetrieben von unserer einzigartigen Corporate Culture, bestimmen die fünf Werte „passion for results“, „wellbeing“, „personal growth“, „trust“ sowie „being and acting as one team“ unser tägliches Handeln und Miteinander.

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Über uns

Als zukunftsorientiertes Deep-Tech-Unternehmen befähigt die idealworks seit November 2020 die Zukunft der Logistik und industriellen Automatisierung. Sein flexibles, skalierbares Robotik-Ökosystem revolutioniert die intralogistischen Prozesse von Unternehmen weltweit. Hervorgegangen aus einem hundertprozentigen Spinoff der BMW Group, hat sich idealworks der Effizienzsteigerung und Betriebsoptimierung in einer sich schnell entwickelnden Automatisierungslandschaft verschrieben.

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