Role Responsibilities: What you will do

• Du unterstützt bei der Identifikation und Auswahl weiterer Vertriebs- und Distributionspartner in Zusammenarbeit mit unserem Partner Management Team. 
• Du übernimmst den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren Distributions- und Vertriebspartnern.
• Im Bereich Vertrieb verantwortest du die Entwicklung und Pflege unserer Partner, um unsere Marktpräsenz zu stärken und unsere Partner zu befähigen. 
• Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen, insbesondere mit dem Partner Management und dem Sales Team, zusammen, um sicherzustellen, dass die Positionierung durch unsere Vertriebspartner optimal gewährleistet wird. 
• Du unterstützt unsere Partner aktiv bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.
• Du trägst die Verantwortung für die strategische und inhaltliche Positionierung unserer Hardware- und Software-Produkte sowie Dienstleistungen bei unseren Vertriebspartnern und sorgst für eine zielgruppenadäquate Ansprache durch diese.
• Du verantwortest die Festlegung von klaren, messbaren Zielen für Distributionspartner sowie die Erreichung der Budget- und Umsatzziele. 
• Du etablierst ein gezieltes KPI-Monitoring und erstellst regelmäßige Berichte über die Partnerperformance und Zielerreichung. 
• Du steuerst ein aktives Tracking und Überwachung der Zielerreichung und implementierst Maßnahmen bei Abweichungen.

Role Requirements: What you need to succeed

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar.
• Du verfügst über 3-5 Jahre Erfahrung im Partner Management und in der Steuerung von Distributionspartnern. 
• Du bist kommunikationsstark, hast sehr gute Verhandlungsfähigkeiten und kannst eine Vielzahl von Parteien koordinieren und hast Interesse am Auf- und Ausbau von Netzwerken. 
• Du bringst nachweisliche Erfolge im Erreichen von Umsatzzielen und im Aufbau erfolgreicher Partnerschaften mit. 
• Du hast analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
• Du reist gerne und hast Interesse an der Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte.
• Du bist eigeninitiativ, teamorientiert und lebst eine Hands-on Mentalität.
• Du verfügst über verhandlungssichere Englischkenntnisse und bevorzugst es, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
• Und ganz wichtig für uns: Du bist du selbst! Deine Individualität und Persönlichkeit machen für uns den Unterschied.

Über uns

Seit November 2020 befähigt idealworks als zukunftsorientiertes Deep-Tech-Unternehmen die Zukunft der Logistik und industriellen Automatisierung. Sein flexibles, skalierbares Robotik-Ökosystem, unter anderem bestehend aus der intelligenten Automatisierungsplattform AnyFleet, die die Multiintegration mobiler Roboter ermöglicht, dem CE-zertifizierten autonomen mobilen Roboter (AMR) iw.hub, der Simulationstechnologie iw.sim und dem Robotik-Betriebssystem iw.os, revolutioniert die intralogistischen Prozesse von Unternehmen weltweit. Hervorgegangen aus einem Spinoff der BMW Group, hat sich idealworks der Effizienzsteigerung und Betriebsoptimierung in einer sich schnell entwickelnden Automatisierungslandschaft verschrieben.